Brotes verdes entre mala hierba

Después de un año sin escribir en el blog, un cúmulo de buenas noticias me incitan a hacer participes a vosotros, posibles lectores, de un optimismo cierto.

-  España recibió en 2012 un total de 57,7 millones de turistas extranjeros, un 2,7 % más que el año anterior, según los datos de la encuesta de movimientos turísticos en fronteras (Frontur)

- En comparación con el resto de socios europeos, desde que empezó la crisis en 2009 (y hasta finales de 2011), las exportaciones españolas son las que más han crecido, un 36%, frente al 32% de subida en Alemania y el 30% de Italia. Además, la previsión total para 2012 sitúa a España por delante de las grandes potencias europeas, con un aumento del 2,1% anual, frente al 1,3% de Francia, el 1,7% de Alemania o el 0,9% calculado para Italia, según el Fondo Monetario.

- Las grandes empresas de confección comienzan a regresar a España para desarrollar parte de su producción, según FEDECON

La marca España de la que tanto hemos hablado, esta fuerte. La crisis ha reinventado nuestras empresas, enfocando su actividad principal al exterior ante un mercado interior hundido.  Era algo de lo que todos hablaban; "hay que salir fuera" pero nada fácil de ejecutar. Nuestros empresarios, haciendo uso de la creatividad intrínseca de nuestra genética, han demostrado una vez más ser los únicos capaces de hacer rodar la maquinaria de nuestra economía.

Brotes verdes entre mala hierba, si. Ahora cuando más necesitamos de una marca país fuerte, los en teoría responsables de trabajar en pro de ello, no ya no cumplen con su trabajo, sino al contrario, se empeñan en poner trabas y machacar la imagen de España en el exterior mostrando la imagen de un país bananero. Leer hoy un periódico, es un acto de masoquismo solo acto para flageladores incapaz de aportarnos nada productivo, solo vuelta y vuelta al guiso recocido.

Estas buenas noticias nos indican el camino a seguir, el camino en el que los emprendedores deben basar sus proyectos de empresas exitosas, en el océano azul reflejado en los millones de clientes que nos están esperando en el mundo. Si vinieron a España 57,7 millones de turistas en 2012, seguro que tú puedes ser capaz de venderles algo, seguro que más de uno paso a tu lado mientras seguías intentando venderle al vecino de la esquina ó repartías curriculum en las empresas del barrio. Y si han venido 57,7 millones en 2012, por qué no pueden venir 67,7 millones en 2013?. Cuántos necesitarías tú como clientes para montar una pequeña empresa?

Cuánto tiempo pasas el día en facebook viendo fotos de tus vecinos? Puedes dedicar el mismo tiempo a chatear con personas de otros países preguntándoles que les gustaría hacer si vienen a España. Contándoles lo que sabes hacer muy bien y lo más importante, con ilusión.

Hace unos meses estuvimos en una feria en Moscú donde nos encontramos varios conocidos españoles en busca de El Dorado. Solamente el hecho de estar allí, ver el potencial de consumo, nos puso las pilas y nos lleno de optimismo para seguir trabajando e invirtiendo los escasos recursos disponibles en nuestros proyectos. Si la crisis ha sido necesaria para hacernos salir del bosque para poder apreciarlo; bendita crisis !!!!

Optimismo y empieza a pensar al revés para sumarte a los brotes verdes y no dejarte comer por las malas hierbas.

El modelo se rompe

Unos artículos atrás, hablaba de la adecuación del estado a las nuevas necesidades de racionalidad. Hoy leo la banca rota de las Autonomías e intento adivinar si tanta medida de ajuste no contribuirá solo a alargar la vida del enfermo.

Este cambio veloz y traumático que estamos viviendo, nos supera como nos han superado las nuevas tecnologías. Hemos adaptado nuestros hogares de clase media a clase sobreviviente. Nuestras empresas, de el sky line de Nueva York al apartamento sin alquilar que compramos en la voragine. Nuestra nevera, del delicatessen en novedades lácteas al vaso de leche. Nuestro desayuno, de mil y un cereal con compuesto propio de astronauta a las magdalenas.

Y somos igual de felices.

Tan solo hay pequeñas cosas imposibles de adaptar: las cuotas de los préstamos de los bancos y la desproporcionada subida de los costes variables. Esto no se ha adaptado a los tiempos actuales actuando como un nudo corredizo en nuestra economía. Y si de lo que se trata es precisamente de ajustar los costes para reflotar el mercado, con la soga al cuello, difícilmente podremos pensar en algo + que no sea subsistir.

QUIÉN ME ROBÓ MI TARGET?

De pronto, muchas empresas se dan cuenta de la falta de público potencial para su modelo de negocio actual. No entendemos donde se han metido, miramos debajo de las camas, cómo han desaparecido tan rápido?

La polarización del mercado, ya anunciada por distintos gürus, es el presente. Cuantas PYMES en España tienen su modelo de negocio enfocado al segmento intermedio? Encontrar un cliente es como encontrar el tesoro del Odyssey. Llegados a este punto cabe preguntarnos si tenemos una campaña real de captación de nuevos clientes. Si el mercado se ha polarizado, en una ciudad pequeña encontramos el segmento bajo, pero un número demasiado mínimo quizás de segmento alto. En una ciudad mayor, el segmento intermedio es su cinturón,

Pues ponte a buscarlo y cambia el modelo de negocio si es necesario antes de que sea demasiado tarde.

MINI EMPLEOS Y CALDO DE PATATAS

En esta vorágine de ideas milagrosas para ayudar a paliar la crisis económica, aparece constantemente el término "mini empleo" casi siempre referido al modelo alemán. En síntesis; poder contratar personal durante unas horas al día o temporalmente, por un sueldo en función de estas horas con una baja carga de costes sociales. Ejemplo; contratamos a una persona dos horas y media al día por 300€ con un coste social de 100€ = 400€ /mes.

Las críticas han llegado inmediatamente a la mediatización de esta posible solución: empleo precario, empleo sin dignidad, etc.

El mercado ha cambiado; ni los clientes llegan fácilmente, ni el margen comercial es el mismo, ni el porcentaje de impagos es ínfimo, etc. Si estamos ante un cambio de época donde todas las estructuras están cambiando, por qué no van a cambiar los modelos de contratación? Cuantos pequeños empresarios no pueden contratar a alguien a media jornada por lo desbocado de los costes sociales, y si podrían contratar a una persona mini empleada? Cuantos jóvenes en el paro no entrarían en empresas con la formula del mini empleo? Alguien se acuerda de los aprendices? Es más digno estar tomando el sol y viendo un futuro negro como el betún?

El mini empleo, bien entendido y bien regulado, puede ser una cantera de autoempleo. Aunque en un principio se trabaja por cuenta ajena, el "saber hacer" aprendido, puede ser vendido a otras empresas en el horario restante. A mi me gustaría tener un Community Manager en ruso para potenciar ese mercado, pero solo lo necesito una hora al día. Igual me pasa con un profesor de inglés para mis hijos y lo tienen. Creo en el "mini empleo" también como formula de sacar a la luz la economía sumergida. Al final, si se cotiza menos pero más gente la suma es la misma.

Nos hemos acostumbrado a comer solomillo todos los días y parece "de menos" comer un caldo de patatas. Igual tendríamos que poner los pies en el suelo, mirar nuestro entorno y nuestra cartera.

"Sharing economy" y trueque

Cuando el dinero es el bien + escaso todos podemos aportar como medio de pago conocimiento, tiempo de uso, o un bien en concreto. Yo tengo una taladradora q compré cuando cambié de casa. Tú, un cortasetos comprado en un arrebato de jardinero q usas una vez al año. Si vivimos cerca, nos los podemos cambiar, darles uso y evitar una compra. Yo tengo unas raquetas de tenis q mi hijo dejo de usar, tú una piragua q solo llegaste a estrenar y ahora ocupa bastante sitio en el trastero. Aquí, ya no importa estar en dos ciudades distintas para realizar el trueque.

La diferencia de la "Economía de compartir" y del "trueque" en las empresas, radica en el punto en q debemos convertir algún producto de la cadena en dinero. La luz, seguros sociales, nominas se tienen q pagar con dinero.

En el trueque con clientes, intercambiamos nuestros servicios por productos. El cliente por una parte no necesita prescindir de dinero, libera productos en stock y tiene un margen comercial. Aquí necesitamos comprar bajo precio, lo q le supone perder un coste oportunidad a cambio de dejar de financiar producto ó si tiene fecha de caducidad convertirlo en obsoleto. En cierto modo nos a traspasado el problema a nosotros: encontrar un cliente capaz de pagar en efectivo por el producto. Nuestro canal de venta, será igualmente distinto al suyo, buscando la forma de promoción mediante una venta low cost, producto promocional, sorteo, etc.

Lo q en principio es un problema lo podemos convertir una oportunidad consiguiendo obtener unos ingresos económicos mayores a los del precio de venta del producto. Ahora lo hemos complicado más. Ya no nos conformamos con recuperar el justi precio, queremos multiplicarlo. Alguna ventaja tiene q tener el intercambio para nuestra empresa.

Obviamente, podemos continuar el trueque por producto hasta llegar a un servicio coherente con el modelo de negocio de nuestra empresa. Pero para entonces estaríamos en el principio del camino. A mi modo de ver, la mejor forma de trueque es desfragmentar un producto en unidades pequeñas = coste mínimo, donde la barrera del precio sea prácticamente inexistente.

El éxito de muchas empresas en esta nueva era, vendrá condicionada por la forma de facilitar la captación de clientes mediante trueque, teniendo diseñado un plan o unidad de negocio para la conversión en dinero.

El cambio de época

Un artículo interesante sobre el cambio en los sistemas de trabajo en las empresas

http://www.cookingideas.es/adios-cubiculos-20110913.html

Degeneración del 15M

Lo interesante y realmente importante era la frescura, la espontaneidad del movimiento, la diversidad de sus gentes y una nube de deseos y desconciertos.

Ahora se engangrena, radicaliza y pierde los papeles